Pick n Pay, retailketen in Zuidelijk Afrika
‘We hebben bewust gekozen voor cobranding’
Door een unieke samenwerking tussen Pick n Pay en Rijk Zwaan groeide de slacategorie van de keten met dubbele cijfers. “Onze klanten houden van deze upgrade”, vertelt Liz van Niekerk, eindverantwoordelijk voor AGF en bloemen & planten bij de Afrikaanse retailer.
Solide basis
Pick n Pay heeft meer dan 1600 winkels in zeven landen in Zuidelijk Afrika. De retailketen biedt alles wat een klant nodig: voedingsmiddelen, kleding en vele andere producten, altijd tegen scherpe prijzen. Pick n Pay is oprecht betrokken bij het welzijn van zijn klanten en de maatschappij. Die goede band biedt een solide basis voor uitstekende dienstverlening, innovatie en groei. Groei realiseert de keten onder meer door intensief samen te werken met partners als Rijk Zwaan. Het Rijk Zwaan-team analyseerde vorig jaar de categorieën sla, paprika en komkommer en deed aanbevelingen voor assortimentsvernieuwing in lijn met de strategische doelen van Pick n Pay.
Online en offline campagne
Eind 2018 brachten Rijk Zwaan en Pick n Pay die vernieuwing in de praktijk. Het groenteschap werd heringericht en de partners startten gezamenlijk een marketingcampagne om de nieuwe premium producten onder de aandacht te brengen. “In onze zomerperiode hebben we intensief Salanova®, Sweet Palermo® en snackkomkommers gepromoot, zowel online als offline”, vertelt Van Niekerk.
Zo deelden de partners elkaars recepten, foto’s en informatie op Salanova.com, platform Love My Salad, Pick n Pay’s Facebookpagina (1,9 miljoen volgers) en foodmagazine Fresh Living. Verder werd in winkels in de regio Kaapstad en Johannesburg een extra actie georganiseerd. Zij promootten veelkleurige Salanova®-producten in een speciale verpakking, inclusief een gratis cutter.
Categorie op een hoger plan
De uitkomst van deze veelzijdige campagne mag er zijn. Pick n Pay kon een structurele groei realiseren in de categorieën kropsla, gesneden sla, paprika en komkommer, vertelt Van Niekerk.
“Het was fantastisch om de resultaten van het partnerschap van Pick n Pay en Rijk Zwaan te zien. Eind van het jaar werden de veranderingen zichtbaar in de winkels. De reacties van onze klanten waren erg positief. Zij houden echt van deze upgrade. We hebben bewust gekozen voor cobranding, wat deze actie heel sterk maakt. De vernieuwing brengt onze groente- en fruitcategorie op een hoger plan en vergroot onze autoriteit op dit gebied. De samenwerking met Rijk Zwaan waarderen wij zeer.” De vernieuwing van het groenteschap bij Pick n Pay krijgt zeker een vervolg, onder meer voor de productgroep tomaat.
Meer weten over samenwerkingsmogelijkheden? Lees meer: https://www.rijkzwaan.com/nl/samenwerken