Gewasgroei volgen via WhatsApp

Succesvolle introductie van de roze vleestomaat Kawaguchi RZ in Polen

Covid-19 of niet, de introductie van nieuwe rassen gaat gewoon door. De wijze waarop, vraagt wel om enkele aanpassingen. Immers, een persoonlijk bezoekje aan de kas wordt wat lastig. Volgens Marcin Mech van Rijk Zwaan Polen bieden digitale media uitkomst. “WhatsApp is bijvoorbeeld een perfect medium om promofilmpjes te delen en zo in contact met telers en ketenpartners te blijven.” En dat het werkt, bewijst Kawaguchi RZ. Het teeltareaal van deze roze vleestomaat wordt komend seizoen flink uitgebreid.

Roze vleestomaat

Op de boterham of verwerkt in een salade. Poolse consumenten zijn gek op de frisse smaak en stevige structuur van roze vleestomaten. Dit type wordt dan ook op ruim 50% van het totale tomatenareaal geteeld. Niet voor niets brengen we Kawaguchi als eerste in Polen op de markt. Deze nieuwkomer overtreft het huidige hoofdras op alle fronten. Het Brix-cijfer ligt gemiddeld 0,2% hoger, de productie valt al drie jaar hoger uit en de houdbaarheid is simpelweg beter. Maar ja, hoe laat je dit zien als je niet met het product langs kunt komen?

Story Kawaguchi Poland

Oplossingsgericht werken

Mech startte samen met Poolse teler Adam Jaszczynski een bijzonder initiatief. Het hightech bedrijf van deze tomatenteler staat als zeer deskundig bekend, beproeft regelmatig nieuwkomers en deelt de resultaten altijd vrijelijk met andere telers en ketenpartners. In 2019 plantte Jaszczynski 1,5 ha Kawaguchi. Hij koos voor onderstam Emperador RZ en hanteerde een dichtheid van 2,5 planten/m². In februari 2020 werd een extra stengel aangehouden en 23 maart kon de teler de eerste tomaten oogsten. “Al die tijd kon ik het bedrijf van Jaszczynski niet bezoeken en het gewas niet op de gebruikelijke manier beoordelen. Gelukkig schakelde we als snel over op alternatieve communicatiekanalen en stuurde hij continu foto’s en opmerkingen over het teeltverloop. Zo kon ik hem ook op deze manier teeltadvies blijven geven”, vertelt Marcin Mech.

Van bedrijfsbezoek naar video-call

Tussentijds legde Mech contact met potentiële afnemers, via diezelfde digitale snelweg. “Omdat Kawaguchi onze eerste roze vleestomaat in Polen is, was een intensieve introductie bij zowel bestaande als nieuwe ketenpartners gewenst. Echt, we hebben nog nooit zoveel met e-mail, video-bellen en WhatsApp gewerkt als de afgelopen maanden.” Daarnaast wil Rijk Zwaan natuurlijk ook nieuwe telers overtuigen om volgend jaar vooral Kawaguchi te kiezen. Als alternatief voor het bedrijfsbezoek, maken Jaszczynski en Mech daarop pakkende filmpjes waarin onze roze tomaat de hoofdrol speelt. Dit beeldmateriaal in combinatie met overtuigende data brengen de boodschap naadloos over: Kawaguchi is een absolute aanwinst voor Polen.

 

marcin_mech_kawaguchi_poland

Aanwinst voor elk assortiment

Binnenkort worden de bestellingen voor tomatenzaad geplaatst en Mech verwacht volop interesse voor de nieuwkomer. “In 2020 werd verspreid over Polen totaal 20 ha Kawaguchi geteeld. Dat areaal gaat komend seizoen zeker weten groeien. En dat is mede het gevolg van onze communicatie-inspanningen.” Groothandelaren en supermarkten/discounters hebben laten weten geïnteresseerd te zijn in het product. Dankzij eigenschappen als perfecte smaak en lange houdbaarheid, past Kawaguchi prima in hun assortiment. En de aantrekkelijke, roze kleur van de tomaat doet de rest.  “Ook zijn we benaderd door verschillende telers die het ras verder willen beproeven.  De filmpjes gemaakt bij Jaszczynski hebben hen voldoende vertrouwen gegeven. Missie geslaagd!”

Stronger Together

De aangepaste introductie-inspanningen is een goed voorbeeld van de initiatieven die wij ontplooien om telers en partners te ondersteunen bij hun inspanningen om groenten en fruit te produceren, distribueren en/of verwerken. Op basis van de allernieuwste marktinzichten willen we de AGF-keten helpen zich aan te passen aan de 'nieuwe economie' door op maat gemaakte, relevante en toepasbare adviezen en oplossingen te bieden. www.rijkzwaan.com/stronger-together