Het verhaal van Holland Greentech

Opbouw zelfstandige groenteketens in Afrika

Rijk Zwaan holland greentech

De snelgroeiende bevolking en de migratie van het platteland naar de stad zijn ontwikkelingen die spelen in diverse landen in Azië, Afrika en Zuid-Amerika. De vraag naar voedsel stijgt, bij voorkeur gezond, betaalbaar, veilig en op een duurzame en efficiënte wijze geteeld. Door de verstedelijking – en daarmee de langere afstand tussen de boer en de consument – is een goede organisatie van de voedselketen nodig. Holland Greentech helpt boeren in Oost, West en Zuidelijk-Afrika met groenteteelt en ketensamenwerking, om zo verse en smaakvolle groente op het bord bij de consument in de stad te krijgen.

Holland Greentech Rijk Zwaan sharing knowledge

Dichter bij de boer

In 2015 startte Holland Greentech na een positieve ervaring uit een publiek-privaatsamenwerkingsproject met het Ministerie van Buitenlandse Zaken en de RVO in Rwanda en Zuid-Afrika. De business formule wordt waar nodig door de tijd heen aangepast met de opgedane ervaring. Inmiddels is Holland Greentech gestart in Uganda (2015), Zambia (2016), Kenia (2018), Ghana, Benin, Burkina Faso (2019) en Burundi (2020). “Het succes van Holland Greentech wordt bepaald door een aantal aspecten”, vertelt Norbert van der Straaten, algemeen manager van Holland Greentech. “De basis is dat we goede producten aanbieden: zaden, irrigatie en kassen. Daarna is het belangrijk dat we onze klanten trainen in het gebruik van de producten.” Sinds de oprichting levert Holland Greentech uitgangsmateriaal aan duizenden groentetelers en hebben ze al meer dan 15.000 telers een grondige praktijktraining kunnen geven.

Holland Greentech Rijk Zwaan sharing knowledge

Enthousiaste teams

“Per land zetten we een lokaal team op dat bestaat uit jonge mensen die graag in het veld werken met agrarische ondernemers. We zoeken sociale lokale collega’s die goed kunnen communiceren. Zij begrijpen het vak en kunnen als beste de kennis delen. Samenwerking is erg belangrijk. Ons doel is het opzetten van enthousiaste teams die zelfstandig kunnen werken. We kijken bij de werving echt goed naar wie we aannemen en naar de samenstelling van de teams. Bovendien zeggen we niet ‘je moet zaden verkopen’. Nee, onze core business is boeren trainen en begeleiden”, vertelt Norbert.

Holland Greentech Rijk Zwaan sharing knowledge

Business case

“Stap voor stap bekijken we hoe we boeren kunnen helpen met hun bedrijf. We werken vanuit de business case van de boer en denken na wat er nodig is om de boer geld te laten verdienen. Zo werken we toe naar een gezond boerenbedrijf dat zelfstandig kan functioneren. Het start vaak met kennisdeling over gewasrotatie, bodemkwaliteit, zaden, irrigatie en gewasbescherming”, aldus Norbert. Maar het gaat om meer. Er gaat ook aandacht uit naar zakelijke kant van de boerderij: inkoop, input, administratie en de afzet van de groenten. “Er is veel vraag naar persoonlijke begeleiding. Door deze intensieve samenwerking creëren we een sterke relatie met onze klanten. Wij verkopen onze producten direct aan de boeren, we zijn dus ook een eigen distributienetwerk aan het opzetten.”

Samenwerking

Holland Greentech werkt samen met verschillende lokale Afrikaanse bedrijven, maar ook met Nederlandse toeleveranciers. Rijk Zwaan is als groenteveredelingsbedrijf en leverancier van zaden vanaf de oprichting betrokken. Heleen Bos, Specialist Development Projects, heeft regelmatig contact met Norbert en is positief: “De visie van Holland Greentech, Norbert en de lokale teams is een goede match met de aanpak van Rijk Zwaan. Ook wij zien de toegevoegde waarde van een persoonlijke aanpak en het delen van kennis met lokale boeren, zodat zij hun bedrijf sterker kunnen maken. Zo voorzien we, als onderdeel van de keten, de lokale bevolking van verse en gezonde groenten, en leveren we een bijdrage aan de voedselzekerheid.”

Bekijk meer voorbeelden op: www.rijkzwaan.com/csr